Alignement
Stratégique
Créé dans les années 60, ce groupe industriel a constamment fait évoluer son offre et ses méthodes de travail pour gagner en efficacité. En 2020, le besoin d'un CRM nouvelle génération devient critique pour aligner les forces marketing, sales, ADV et bureaux d'études - un enjeu d'efficacité commerciale pour l'ensemble du groupe et ses filiales.
Déploiement
Progressif
Compréhension fine du fonctionnement de chaque filiale et de leurs spécificités métier. Choix stratégique HubSpot: Outil évolutif, intégré aux outils essentiels (mail, calendrier) et orienté marketing/force de vente. Déploiement agile par étapes: Maturité commerciale différente selon les filiales - adoption progressive pour garantir l'adhésion complète des utilisateurs.
Adoption
Massive
+100 collaborateurs intégrés à la plateforme +100 workflows déployés pour automatiser la gestion commerciale +1000 projets de vente suivis annuellement dans le CRM
